リングアンドリンク株式会社のインタビューに基づき作成しています

不動産業界に入ったきっかけは？

原子力発電所で使用する燃料を加工する会社でサラリーマンをしていたんですが、40歳の時、「サラリーマンだけという選択肢が本当にいいのか？」と疑問に思ったんです。
仕事上の技術的なことや法律的なことは色々勉強してきたけど、お金に関することは何も知らないと思って、たまたま立ち寄った店で本を買いました。「金持ち父さんのキャッシュフロー・クワドラント」（ロバート・キヨサキ）という本で、これを読んで衝撃を受け、経営者や投資家の考え方を身に着けたいと勉強を始めました。

そこから不動産投資に興味を持ち、とにかくやってみようと物件を探し始めて、1件これかな？というのを見つけて不動産会社に電話したんです。ただ心理的な壁というか、自分のお金を出して、銀行に借りて投資するわけですから、やっぱり買うべきか買わざるべきか悩んで。不動産会社の担当者にもじっくり相談した上で、収入もそこそこあって融資も出たので１軒目を買ったわけです。
そこから堰が切れたようにどんどん買っていったのですが、2～3年経って50戸ほどになった頃、東日本大震災が起きました。勤めていたのは燃料系の会社でしたから一時期、すごく忙しかったんですが、しばらくしたら仕事がなくなり、そのうち会社で早期退職の応募が始まったので、50歳の時に手を挙げて退職しました。

退職後、不動産投資をきっかけに不動産業に興味を持ったこともあり、自宅を事務所として不動産会社をスタートさせました。でも仕事がないので何かアクションを起こさなければと、便利屋のFCに加盟したんです。便利屋の仕事は現場のお客様の声を聞いてなんとかしていく、その積み重ねなんですが、そのうち「不動産屋もやってるんですか？」と相談いただくようになると、仲介営業についてもっと知る必要を感じて、大手不動産会社のFCに加盟。

色々と勉強にはなりましたが、うまくいかないこともあって継続はしませんでした。その後、新しくホームページを立ち上げたり、仕入れをやったりして便利屋と並行しながらやってきました。
便利屋業は「お客様の困りごとを助ける」という事業ですが、不動産に関しても、同じようにお困りごとやお悩みを何とかしたいという思いがあるんです。

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NINAはどんな会社？　心がけていることは？

僕は不動産を購入する時の心理的な壁も経験していますし、投資物件を買っていく中で勉強してきたこともあるので、不動産会社側になった今、「知っていることを全てお客様に教えてあげたい」という思いが強くあります。だから営業をするというより、僕が不動産を買う時に徹底してきたことをお伝えするようにしています。お客様に相場感や買い方を知って欲しいんですね。

1軒買おうと思ったら1,000件の物件資料を見て、そこから100件見学して、10件の買付を出すと1/3が通る、そこから融資がおりるのが1/3

という数字が僕の頭の中に叩き込まれているので、まずその話をします。私はこういう風に勉強してきましたけど、実需（投資でなく住むための家）でも一緒ですと。実際に1,000件ネットで検索して100件見に行くのはしんどいですけど、アドバイスとしては、「最低10件はリアルで見にいきましょう！」ってご提案をするんです。
そうするとすごく理解していただいて、たいがいの方が数十件を見ます。

その中で4つのポイントをお話していて、どこに住みたいかというエリア、それから予算、間取り、最後が時間ですと。いつまでに住みたいかっていうのが非常にポイントで、この4つの組み合わせによってスピード感も変わってきますよということもお伝えします。そうすると10件20件と見るうち、お客様の方でもだんだん分かるようになってきて、コレと言う物件に出会うと「もう買付を出してもらえますか」と言うことになるので、僕の経験から「値交渉するのもいいけど通らない可能性もあるので、本当に欲しいならのんでもらえそうな金額がいいし、確実に買いたいなら満額で買うことです」と値段についてもアドバイスしています。
経験に基づいた買い方をお伝えしながら、不動産購入をお手伝いできるのが当社の強みですね。

今スグのお金とか損得ではなく、人とのつながりを大事にしたいと思っているので、嘘はつかず全て正直に言いますし、お客様にとってお金はもちろん、時間的な価値というのもとても大事だと思っているので、「そんな早く出来たの？」「えー！」とびっくりされるようなスピード感ということも心がけています。

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不動産業をしていてうれしいことは？

買い方を全て教えてあげることにより、お客様が自分で判断して買われるので、非常に満足していただいています。
やはり喜んでいただけるのが嬉しいですね。長くおつきあいいただいてリフォームを任せていただいたり、マンション購入の仲介から引っ越しまでやらせていただいた後、娘さん夫婦の購入をご紹介いただいたり…喜んでもらうことはもちろん、そういう方々とのつながりが出来ていることも非常にありがたいです。

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NINAのこれからは？

不動産を買いたい、売りたいという方のお手伝いはもちろんですが、最近は相続とか、高齢になってきたから病院に入りたいとか、空き家問題とか色々なお悩みがあるので、そうしたことを全部引き受けられるようにしていきたいです。
もちろん自分で全部はできないので、弁護士や司法書士の先生など、それぞれの専門家と連携を取って進められるようにして、その中で不動産のお困りごとについては、お任せいただけるならウチでやりましょう！という形を取っていけたらと思っています。

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お問い合わせを検討している方へのメッセージ

たとえば家が欲しいとか売りたいとか、この部分のお金のことで困っている、あるいは学区がよくないとか、部屋数が少ないとか、たぶん問題があるから移るんですよね。
でもその問題っていうのは一角なので、全体で考えた方がいいんです。本当の問題は何なのか、本当は何がしたいのか、直近ではこれが必要ですよね、でも本当はこれがしたいんですよとか「最適化」という作業が絶対に必要なんです。今こうしたいんだっていうのはわかるけど、何でそれをしていきたいのか問題の本質を探っていくことが大事なので、そういう面で頼ってもらえたらと。それが得意な会社なので、まずは気楽に相談していただきたいですね。
お力になれると思いますし、ご相談いただくことによって私自身の問題解決能力も上がっていきますから、お客様とのウィン－ウィンの関係になれるのではないかと思います。

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